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抖音友做电商 商家应该清楚哪些

时间:2019/1/23 10:14:52  来源:洛枫软件  浏览:334次

 1 月 9 日,抖音“好物联盟“招募计划的热卖活动刚刚落幕。活动中,抖音官方鼓励达人和商家通过视频与直播内容推荐好物,并根据淘宝商品的热卖程度对参与者进行排名,发放奖励。

据洛枫小编所知:不止抖音,近阶段各大短视频平台在电商领域均动作频频,纷纷接入自己的“电商”功能。

从业者们不由疑惑,短视频电商时代已经到来了吗?亿邦动力采访了身边一位抖音重度用户,刷牙、吃饭时都在刷抖音的她如此描述通过抖音购物车下单的心情:通过微博和小红书达人的图文,她像想到了更好的自己;但通过抖音,她几乎看到了更好的自己。

弹幕视频网站和直播平台兴起的关键在于让人欲罢不能的同屏互动,那么,短视频则恰好同时满足了这些传播介质的诸多关键特点。

下沉自不必提:快手、拼多多、趣头条早已被联合贴上“下沉市场三巨头”的标签,字节跳动也已在 2017 年推出火山小视频,决意服务最广大的人民群众──群众基础有了。

人设打造亦然:无论是走下沉路线的“村系”短视频,还是走都市时尚风格的“摩登范”短视频,都需要博主持续不断地朝同一个方向塑造人设,吸引粉丝和点赞──流量节点有了。

互动感也没缺席:短视频APP通过软件工具消弭了普通人视频摄录的专业门槛,手机+软件开发的搭配成了每个普通人都能做的“秀”,观众能与博主共知共情──情感连接也有了。

如此,群众基础蓄满了一池公域流量,流量节点给了品牌和达人做“公域中之私域”的可能,情感连接则孕育了内容电商深刻核心:种草。

电商后场雨纷纷,流量红利欲断魂。

借问小草何处拔?抖音遥指购物车。看起来,以抖音为首的一票短视频APP们,终于准备在一池流量肆意奔涌却无处释放的今天,开闸放水了。

一2018 年上半年,美拍曾联合艾瑞咨询发布《短视频达人发展趋势报告》,报告中指出了短视频达人的三种变现方式:创意植入广告、内容与电商结合、创立自主品牌。

当时,由于短视频平台电商工具的欠缺,以及平台对推广内容的管控,想要在短视频领域进行内容电商创作是一件相对费力不讨好的事情,自主品牌更是顶级头部KOL才敢去考虑的路径。

这样的状况没有持续太久:

下半年,短视频平台仿佛心有灵犀,纷纷大面积放出了自己的电商能力。快手在半年内做了两件事:

①在 2018 年 6 月与有赞达成合作,推出“短视频电商导购”解决方法;

②在 2018 年 12 月 20 日发布“麦田计划”,宣布对“快手小店”升级改版的同时,面对平台用户推出了全新的“电商服务市场”。

截至目前,快手电商已经接入淘宝、天猫、有赞和无敌掌柜等多个第三方电商平台。公开信息显示,快手电商在 2018 年最后两个月的成交卖家达到数十万,成交商品数量达到百万级,双十一、双十二订单数均超过千万,高峰期电商成交额以亿级计。


2018 年 4 月 2 日,今日头条推出电商广告投放工具鲁班,专门为电商投放精准广告,展示位包括今日头条APP、火山视频和西瓜视频。

抖音也纷纷上线自己的商业化及电商领域产品,并持续运营深化。

如DOU+、抖音购物车、商品橱窗、直播橱窗、蓝V企业号、POI认领、电商研习社……等产品和电商教学工具的不断放出,让达人和商家既喜也忧:

喜的是终于可以突破广告的桎梏,获得更具长远效益的流量转化方式;

忧的是面对崭新的工具不知如何运用,担心一不小心就被善用工具者拉开老远的差距。

既有做与不做的纠结,也有怎么做的困惑。

好在外部环境也在给商家们机会。2018 年 5 月 17 日,淘宝内容生态负责人闻仲表示,会探索短视频在淘宝的运用,不断细化拍摄模板,打造至少 100 个短视频的基地,让商家能派单生产短视频,并探索更多互动类短视频。也曾有传言称,淘宝会给有短视频的商品更高的搜索权重,引得一大波淘宝商家开始踏足短视频制作。

其中,不少商家顺手就把商品详情里的短视频转到抖音,完成了和抖音的第一次亲密接触,对未知事物的迷茫恰如与网友初见。

“不怕做错,只怕不做。”

第一步轻轻踏出,内容开始集聚,电商短视频眼看大势将至。二今天,品牌商如果不知道星图,没听过DP,不知道抖音购物车,没投过DOU+,就可能会被一批先吃上螃蟹的品牌说“你out了”。

但也不必害怕,更多的商家和这位out了的品牌商一样,依然对怎么玩短视频电商缺乏明晰的认知。新场景带来新机会和新焦虑。洛阳洛枫软件科技有限公司在开发app软件业已是遥遥领先者,淘宝商城,美妆店铺设计领先。

以知名美妆博主猫女林为例,其淘宝美妆店铺“猫女林美妆店” 在双十二当天开业,全天商品添加购物车总量达到 40 万以上,累积GMV超过 500 万元。据统计,“猫女林美妆店” 双十二单天的店铺PV超过 200 万,其中90%以上来自抖音。

“猫女林美妆店”

电商负责人向亿邦动力表示,和同类大号相比,店铺双十二开业从时间上说并不算早,但猫女林个人在抖音视频中的表现力使得店铺拥有了后发优势。

这既从侧面证明了抖音平台的电商道路探索还在早期,商家仍有机会先“占坑”;也证明了购物车并非粗暴的导流工具,对内容的运营始终占有极大权重。此外,非阿里系平台的商家也无需沮丧。

 1 月 16 日,亿邦动力发现,抖音已经接入了今日头条放心购平台的商品。据与头条相近人士猜测,部分第三方电商平台也将陆续接入。拼多多黄峥曾说,“可以想象把今日头条下的信息流换成商品流,这就是拼多多。”

智能推荐商品取代了传统电商的分发逻辑,以至于有人说在拼多多购物会形成“消费茧房”。

那么,同样基于智能分发的抖音又如何呢?一样在营销侧通过智能技术赋能,不同的是拼多多有货,抖音没货。但拼多多只有拼多多的货,抖音却可能有全平台的货。全平台的货,打造的茧房又会不会大一点呢?当然,抖音并非电商平台,作为更前置的营销/渠道侧,此时谈茧房也许为时尚早。

这或许只有时间才能给我们答案。 今天就分享到这里啦!感谢大家对洛枫软件的支持与厚爱,小编会不定期更新关于软件开发APP开发设计微信小程序商城等等细节分享哦~


文章出处:洛枫软件www.102s.net


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