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2019年,营销、运营、新媒体成长是否有变化?

时间:2019/3/25 11:29:27  来源:洛枫软件  浏览:145次

首先,我们将“新媒体是否有前景”这个问题进行拆解。第一个问题是“新媒体”,第二个是“是否有前途”。

新媒体到底是什么?追溯整个互联网历史,新媒体是较旧的媒介形态的相对概念。

2000年左右,门户网站兴起,新浪、搜狐等相对于传统电视、报纸就是新媒体。

2010年,微博诞生并出现了一种职位叫微博运营;微博较三大门户网站而言就是新媒体。

2011年微信诞生,公众号兴起,企业招聘有了微信运营岗位;近两年抖音等短视频平台兴起,出现了短视频运营;这些又是新的媒体形态。

包括近期国家正大力的倡导融媒体,甚至出现学习强国这类APP,各类的媒体结合,正处在起步阶段。之所以人们看衰,是因为我们将目光聚焦在了最大的一个平台——微信。

从产品生命形态期而言,微信可能已经步入了成熟期,甚至衰退期。于是很多人会将新媒体运营等同于微信运营,因此当提及微信运营难做时,会下意识认为新媒体运营的难做,但实际上这个等号是错误的。

因为还存在其他诸如抖音运营、快手运营、小红书、知乎等平台的运营。

如果你是一名小红书运营,那么今年你一定会感受到小红书的巨大红利,因为小红书释放了很多新的玩法和套路。

如果你是一名快手运营,那么你在视频里卖蔬菜、卖水果,或许今年都能赚不少。

因此,新媒体的职位是跟着平台发展在不断更新换代的,行业本身的发展历史只有十几年,正处于一个朝阳行业,是一个完全新兴的行业。

从平台角度而言,新媒体行业有前途。定义完新媒体后,我们去看微信运营是否红利期消失,没有前途了?这里有关键的两点——

1、对于自身具备能力且掌握一定资源的人而言,微信运营仍有机会。

例如“今夜90后”这个号去年半年做到了近260万的粉丝,虽然团队创立者之前从咪蒙团队出来,但你能发现这些人身上具备的文字功底及各种资源武器都是存在的,包括传统媒体人转型进入新媒体,同样他们身上所具备的能力及携带的资源可以随时迁移到新的平台。

2、微信平台虽然较老,但正在尝试各种功能上的创新,需要及时抓住细节。微信的动作在放缓,但它也在尝试跟上节奏。

对于微信这个巨大体量的生态系统而言,其最大的功能点在于保持这个系统的稳态,创新点虽然较少,却可以试图抓住。例如,前两天有消息称微信公众号推出了直播功能,目前正在内测。

此外,微信近日推出商户支付功能,商户可以被加到个人号的群里,达到给个体商户赋能的目的。基于上述,新媒体是一定有红利的,因为新媒体处于初期阶段。此外,微信平台同样有红利,但想要把握红利需要看自身的是否携带资源及对行业的敏感性。

小编:新媒体只是一种媒介,最重要的是后面承载的价值。我认为未来人人都可以网红,成为非常细分领域的一个网红。

例如时尚类下会有美妆类,而美妆类的细分下又可以衍生出各种细分领域,比如口红男孩李佳琪。以我的公众号为例,从去年5、6月份开始专心做公众号,依旧能写到10万+,所以有价值的东西一定会被发现。其次,尝试利用搭配社群等一些工具和个人号来把这个流量去做起来。

当你本身具备专业能力,又具备新媒体能力,那么获得红利和流量一定不是难题。

以小编了解:新媒体的理解分为狭义和广义两种。

如果从狭义层面理解,新媒体同等于微信公众号或是微博,那么每个平台一定有它的兴衰,2019年想在微信做新媒体大概率是困难的。

如果从广义层面理解,新媒体是一种不断演化的平台,只要互联网还存在,只要用户之间拥有关系链,保留社交关系,那么新媒体平台一定会持续不断的涌现,机会就一直存在。

或许你在微信平台上难以生存,但未必不能在抖音、小红书等平台大火。

因此,如果想要抓住机会,你就需要具备一定的内容能力,或者你需要洞悉和熟悉某个平台上具体深入的玩法,不管是流量玩法还是变现玩法。


  以前,媒介即意味着电视台,店就是超市,百货商店等非常局限,因此譬如联合利华、保洁、欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,往往会花大量钱,先去创造一个产品,接着砸重金买下重要的媒介渠道(电视台、超市最好的位置),进而达到占有消费者心智的目的。今天,媒介渠道已经不再这么局限了,因为新媒体的出现,使得人们的行为模式发生巨大改变。从以前的看电视到现在刷抖音,从以前去超市、百货商店购物,到现在去淘宝、京东甚至微商渠道购买。例如要买番茄酱也许能想到的品牌仅几个,而现在如果朋友用拼多多推荐你一款番茄酱,或者你在小红书看到达人推荐的番茄酱,那么很可能你会去网上搜索,进而参考评价完成消费购买。


  当这些所谓有限的渠道全部变为无限大的时候,原本市场的东西依旧存在,但是拥有它的人却变了。

所以营销本身其实一直存在,只不过它的方式和渠道在发生变化。

传统广告公司原本的那套玩法和手段,可能未必适应当前的这种环境。营销和运营这两件事,有明确的边界吗?如果有,这个边界可能在哪里?营销和运营的边界越来越模糊了,现在的趋势就是营销运营化,这也是我转行做运营的原因。

以前的营销,只需要看一些指标诸如曝光、互动、粉丝数,但现在的营销需要去看销量,是否能带货才是最重要的指标。

运营和营销是一件事情,只是在不同的媒介下发生了。在互联网的方式下做营销,意味着你不是简单的背负几百万曝光量就可以,而是需要背负销量指标,那么就需要对指标的每一步都进行拆解,做更精细化的运营。


  运营是互联网环境下的营销,最重要解决的是用户的获取或者是收入的增长,只不过所依赖的手段和渠道是完全互联网化的,跟传统的营销或者是市场的语境里所依赖的手段差异会非常大。


  无论是运营或是营销,都应该掌握大量专业的消费者心理学的一种知识,需要对消费者心理购买决策的有敏锐的洞察力。简而言之,即清晰了解到在消费者购买决策的过程当中,会存在一些什么样的因素,或者是怎样的环境和条件能影响到他。


  在早期BBS时代,只需具备一种能力——写好文章,你不需要管理网站的装修、流量等其他问题,仅需要写好文章。而今,无论你选择是做抖音、微博、微信,都有需要搞清楚其背后的原理是什么。比如说抖音的叠加算法推荐、微信的渠道、内容和时效性等,你需要把这件事情的核心关键要素搞清楚并一步步拆解出来拆。


  解决复杂问题的能力。你需要能够处理一个多面的局面。比如领导给你指标,让你今年做100万的零售,那么你需要思考多个渠道、平台的玩法,例如微信、微博之间是否能互相导流,个人号、社群之间是否可以相互反哺,小程序又该如何搭建利用。这就意味着你需要将这个系统完全搭建起来,拥有处理有序的复杂能力。


  我理解不管是对于营销从业者,新媒体从业者还是运营从业者而言,本质上他们将来最终的画像,都是一个商业型的人才。

如果是一个商业型人才,那么商业总是存在一个链条的,从生产到流通到销售到售后。对任何人而言,不管你身处哪家公司,在初期一定是先从这个链条当中的某一个环节切入,把这个环节的事做好。当完成较好时,那么就可以往上往下去延伸,接触到更多不同的环节,了解到不同的环节里的事项,彼此之间的关系。最终也许你的终极目标,就是能够完整的hold住整个链条,甚至是开始能够改造和升级这个链条。


  我觉得不同行业的玩法正在融合和演变,其本质是一样的。孙正义有一套理论,叫时间机器的理论。大致是他通过对比日本20年前的一个消费和零售情况,去来反推中国未来可能的变化,进而得出中国以后会更繁荣的结论。那么在行业之中也有一些代际的观念,比如在新媒体领域会明显发现,去年很多这种品牌开始出逃,选择投放微信。其中有个平台因早年就在微信上投放,当时ROI超过100%。事实上,我们提到的流量红利,这套体系可能最早发觉的是微商从业者。

  

文章出处:洛枫软件www.102s.net

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