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每月收入过万的微商,都是怎么经营微信的?

时间:2019/4/15 17:33:12  来源:洛枫软件  浏览:22次


  最近身边做微商朋友都再问,怎么做微商才好?他们很羡慕那些月入过万的人,似乎刷刷朋友圈就好了。对于他们来说,做微商,月入过万是一道很重要的门槛。

  所以行业里面一般也将月入过万区分为新手微商和熟手微商的重要标志。

  需要指出的是,这里说的月入过万指的是纯收入而不是销售额。那么要做到什么程度我们才能月入过万呢,我们可以来简单估算一下:假设微商销售产品的客单价在200元,毛利为30%,一个客户一个月购买两次,那么一个客户一个月能贡献的毛利为200*2*30%=120元。

  暂且不考虑,人工及推广的费用,要实现月毛利收入过万元,则至少需要10000/120,约为84个客户,销售额为84*200*2=33600元。不算不知道,一算下一跳。

  要实现纯收入过万,我们居然需要80多个稳定的购买客户,月销售额要超过3万元!如果考虑到很多客户购买一次就不重复消费,有些重复购买的客户也不一定每个月都保证能够买两次,那么我们需要大概100个客户左右,要实现5万元左右的销售额,才能够稳定保证自己月纯收入过万!


  通过上面简单不太准确的估算,我们发现了这样一个事实:

  月入过万虽然听起来不高,但这要做到还是有很大的难度的。

  很多微商在网络上叫嚣自己月入过万,甚至月入过十万,其实大部分都是在吹牛皮,或者说是直接将销售额作为月入部分。

  我们当然不能自欺欺人,那么如果想真的做到月收入过万,应该从哪些方面下手呢?


  其实我们必须承认一点:

  如果只是依靠我们自己销售,想实现月入过万是很难的。如果你又是零售的话,几乎每天忙的没时间吃饭睡觉了。就像小编做软件开发一样,现在根本没什么时间来写文章给大家分享,只能抽时间挤一点干货出来。

  所以,如果想要相对轻松点的实现月入过万,我们就需要从提高客单价,提高客户数以及转化率3大方面入手。


  1、提高客单价案例:

  有一段时间,一些低价特产零食在微商渠道异常火爆。这些零食包括瓜子,糖果等,一包的零售价在10几元到30几元左右。因为招代理门槛很低,产品价格低也很容易销售,很多人纷纷做起了零食微商。

  但是过不了多长时间,这些零食微商纷纷死掉,最终留下来的,都是做进口零食的。


  在上面的案例中,既然这些零食的价格便宜很好卖,招代理的门槛也不高,为啥偏偏大部分人做不下去,反而是零售价格比较高的进口零食微商活了下来呢?


  核心点便在于这些零食的客单价实在是太低了。我们再来做一次测算,假如一个客户我们一个月能卖4包零食,每包的平均价格是15元,毛利为30%,我们100个客户,那么我们每个月能赚多少钱呢?毛收入=15*4*30%*100=1800元。是不是超乎你想象的低?但是要实现100个稳定的客户,每个客户每个月平均购买4次,这样的工作量可不低!基本上每天都会很忙了,但是这样拼死拼活,才能赚1800元,估计大部分微商都很难坚持下去。


  这些微商做不下去,不是因为赚不到钱,而是赚的钱太少了,根本无法维持基本的生活需要,由此可见客单价的重要性。客单价太低也不行,但好似太高同样问题很多,最大的问题就是客户不会购买。另外不得不提的是,微商面向的大部分都是大学生,家庭主妇和普通白领,这些人都算是平民阶层,也就是购买实力是有限的。


  你在微商销售的产品如果单价价格在100~300左右的产品在微商渠道是最容易销售的。

  并且这个黄金价格区间还有不断下降的趋势。再思考一下,为什么一开始面膜这类产品会在微商渠道走红?

  其中很重要的一个原因就是大部分面膜产品的价格也正好落在这个黄金区间。所以做微商想要实现月入过万,一定要挑选客单价合适的产品,同时,需要竭尽全力的去做,而不是做一天和尚撞一天钟。像小编自己做软件开发,从大学时期就开始了,到现在为止,一直在继续。而且软件开发的价格本身就比较高,只要用心去做,在旺季,做到销售额1-3万每个月,真的不难。如果是兼职类的状态,每个月增加2000-3000,算是蛮不错的结果了。

      做高频次的产品所谓高频次产品,就是客户消耗速度比较快,客户购买一台电视机,可能一用就是5年,客户购买一台手机,一用最少也是1,2年。这些都是典型的低频次产品,不是很适合微商渠道购买。最适合微商渠道的其实还是吃的美食类的。一方面,在美食这块,大家的思考时间比较短,这个思考时间,从看到产品到下单掏钱购买的决策时间比较短。同时,对于美食类产品,虽然大家对食品安全很看重,但实际上,我们平时在买东西的时候,已经习惯了不太关注卫生和安全,只要美味就好。


  但现在三无美食类产品确实也很多,在这类产品选择上,我建议从2个方面去思考,一个是自己身边的资源,比如自己动手做的或者是自家农村手工传统特产之类的,这些产品对你来说,触手可及,大家也会基于你的信任去购买同时去传播。另外一个,就是找我可以信任的朋友之类的,拿到正规厂家出厂的产品。


  只要你认真去做某个值得信任的产品,大家都愿意去支持你的。3、提高客户数想要实现月入过万,客户数量太少也是不行的。


  对于如何加更多粉丝这个话题,虽然说微商渠道具有客户黏性高,复购率高的特点,但是还是存在一定的客户流失率。尤其是代理,流失的更多。


  ➤ 微商渠道客户流失的原因:


   对产品不满意,购买使用后觉得不是自己想要的,以后就不重复购买了。


   冲动消费,冷静下来后觉得产品太贵,以后还是不会在你这里购买。


  总之,存在许许多多不同的原因,都会导致客户不重复消费,从而流失掉。所以光是维持客户已经不容易了,更不用说不断提高客户数量。


  ➤ 那么,如何不断提高自己的微商客户数量呢?


  首先是维护好老客户,老客户是微商的根基,千万不能因为达成销售就掉以轻心,或者忽略掉她们。

       利用老客户做好裂变营销。

  方法1:以老带新。设计一些销售手段,比如说:“老客户介绍新客户,一旦成功就送一份产品”,“老客户介绍新客户,以后购物可以享受95折优惠”等等。


  方法2:利用老客户的朋友圈。刻意策划一些传播活动,比如一些图片或者一些产品文案,让老客户分享到朋友圈,还可以搞积攒送礼品之类的优惠等等。


     在微信上卖货,影响转化率的因素

  我简单罗列几个:1、朋友圈内容,2、聊天风格,3、产品图片,4、互动频率,5、售后维护。微信上能够展示产品的就只有朋友圈,所以,朋友圈内容的发布至关重要。


  关于朋友圈互动的内容,请移步底部查看。


  聊天风格,其实定位了你的人设。


  你的聊天是以客服官方化的语气去说的呢,还是以平常心很有礼貌的去说的还是说以段子手轻松幽默的语气去说的,都会出现不一样的结果。


  最后提到的就是互动,互动不仅仅是朋友圈点赞留言,私聊也是互动,而且效果比朋友圈好。至于其他的,我想大家也都有体会,我就不在多啰嗦了。


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