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618十年:降价难再造「双11」

时间:2019/6/19 15:55:04  来源:洛枫软件  浏览:54次


面对每年数次的电商购物节,消费者购买需求逐渐呈现疲软之势,以往单纯依靠低价、降价的措施,已经很难召回消费者。电商平台正使出浑身解数,力求在消费者感受到优惠力度的同时,能提升 618 购物的兴奋感与乐趣。

天猫推出可瓜分 3 亿现金红包的“叠猫猫”游戏,让消费者找到乐趣的同时,吸引用户更多的时间和注意力,最终,能在游戏中过程中参与到消费环节。

让消费者们在拿到优惠的同时从中找到乐趣。这也是天猫、淘宝倾注最多资源,给予优惠力度最大的一次618。 

淘宝和天猫的“大动作”确实刺激了市场消费。

数据显示, 6 月 1 日 0 点到 1 点, 618 活动开启第一小时,商品销售总量(GMV)就已超过去年前十小时的数据。

上午 11 点 23 分,不到 12 小时,总GMV就已超过去年的全天数字。

此次 618 购物节更大的变化在于,各家电商平台开始突出新品战略。

除常规的购物津贴、购物券等价格补贴外,今年天猫与品牌齐押注,宣布80%的核心品牌将在天猫 618 上发布新品。

 618 期间,每天都会有品类专场,在天猫首发当季新款。

发布品牌新品同样是京东的战略要点之一。

京东表示,将会有90%以上的核心品牌,会在京东 618 上发布数百万款新品,发布数百万款新品,也将是定制品、专供品最多的一年。此前,京东轮值CEO徐雷曾给出一个数据,京东平台上 2018 年新品成交额超过 3000 亿元,有 15 个品牌成交额过百亿、 159 个品牌成交额过 10 亿、 158 个品牌成交额在5- 10 亿元之间。

很显然,新品发售已经成为购物节拉动消费的核心因素之一。

小编发现,电商平台 618 打法不尽相同,除发售独家、首发新品外,向下沉市场寻找新流量,挖掘新的消费增长点最被关注。

而社交电商正成为链接下沉市场的主要玩法,也是今年电商购物节的一大特色。

拿拼购来说,今年的 618 大促期间,苏宁继续延续去年的“超级拼购日”,市场反馈同样不差。

相较去年成绩来看,今年拼购活动开场一小时,交易额就打破了去年 618 的单日最高记录,半天订单数超过 500 万单。

自蒋凡担任淘宝总裁以来,淘宝便开始注重抢占下沉市场流量。

聚划算被看作是其手中的利器。

阿里在此前宣布,将连续 18 天,每天通过聚划算平台打造 10 个“千万爆款团”和 100 个“百万爆款团”。

这也是聚划算首次被置于 618 活动中的重要位置。聚划算确实刷新了数据。数据显示, 6 月 1 日天猫 618 开场仅一小时,聚划算商品成交件数突破 3000 万件,不到两天内突破 1 亿件,创下 618 史上最高纪录。 

渐渐地,随着参与电商平台越来越多, 618 逐渐发展成与双 11 一样,成为破圈层的电商购物节。

包括电商、金融、保险乃至小区超市都开始以 618 的名义进行年中大促,刺激消费。

2019 年的618,对各大电商平台的重要性。

今年四月,刚上任一个月的天猫总裁蒋凡,在天猫TOP TALK品牌分享会上给自己订了一个“小目标”——未来三年天猫平台的交易规模(GMV)翻一番。因此今年的618,天猫也给出了不低于双 11 的优惠力度,预计未来几年天猫也会维持这一力度。

而京东则试图守住主场。徐雷在内部信中写道,今年 618 成为京东及合作伙伴投入最大的618,营销活动共覆盖7. 5 亿消费者。 



文章出处:洛阳软件开发www.102s.net

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