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哪些火爆的电商是如何做起来的?

时间:2019/8/28 15:14:07  来源:洛枫软件科技有限公司  浏览:55次

洛阳小编的每周分享,今天带来的案例,是对于电商App里养成小游戏的解读。


洛阳APP软件开发来给大家分析讲解。近些年来,各大头部产品都在App内上线了养成小游戏,包括淘宝、美团、拼多多、口碑等。游戏仿佛成为诸多电商、服务类产品的标配,成为提高留存和收入的重要手段。目前,市面上的主流游戏,无论是玩法还是机制,都高度类似,并且从公开数据来看,效果显著。例如,拼多多的“多多果园”正式上线不到 15 天,用户量就达近 4000 万,每天超 2 亿人使用,累计 200 万用户收到水果。这样的成绩,就连大多数专业手游都难以企及。那么,为什么头部产品,尤其是电商产品,都上线了养成类小游戏?我们又能够从中学习和借鉴些什么?小编解读游戏让人上瘾,产品游戏化已成为不可逆的大趋势。我们可以通过阶段性任务,赋予产品游戏化的特征,而更直接的方法,则是在产品内部设计一个小游戏,让用户对产品形成依赖心理。在深入体验了众多大厂的十几款小游戏产品之后,我们发现:所有的养成小游戏都有规律可循,只要一个与产品相关的常见主题+一套常见的激励机制和任务体系,就能打造出属于自己的小游戏。那到底该怎么操作?我们来逐步分析。 


为什么大厂纷纷上线养成小游戏?在说怎么做之前,不妨先聊聊这个问题的背景,为什么大厂产品纷纷上线小游戏?我们认为主要有 3 大原因:下面我们一个个来说。


1.流量红利期结束,亟需挖掘存量市场的价值

 流量红利消失,挖掘存量市场更有价值2017 年 6 月开始,移动互联网发展势头就开始放缓。彼时,中国互联网的普及率已达54.3%,手机网民7. 51 亿,使用手机上网的网民比例达到96.3%。流量的稀少,就导致流量越来越贵,拉新成本越来越高。互联网流量红利消失,流量之争变为用户时长之争,也逐渐成为行业共识。这就意味着,对于大多数公司而言,靠快速拉新实现大规模收入增长的野蛮时代,已经一去不返了。因此,相比于获取新流量,企业更需要挖掘现有流量的价值,提升已有用户的核心行为,拉动收入持续增长。特别是对于坐拥巨大流量的头部玩家而言,更需要精细运营已有的用户,抢占用户注意力,减少流失,实现价值最大化。


2.经验证,养成小游戏能显著提升用户核心行为

 养成小游戏,能够提升用户留存和转化率那么如何提升用户留存率和转化率呢?从最早的QQ农场、QQ空间花藤,到后来支付宝的蚂蚁森林、拼多多的多多果园,市场都在一次次验证:社交和游戏是人类的天性,社交类养成小游戏,能够显著激励用户在产品当中的核心行为,从而提升用户留存和转化率。于是,精明的商家们纷纷嗅到了新的机会,跟风尝试,并且的获了令人惊喜的效果。举个例子,电商类产品的养成类游戏的激励机制,都与浏览商品的时长、数量、评论次数挂钩。而这些行为,都与最后的购买行为直接挂钩。用户浏览时间越长,自然购买商品的可能性就越大。发现了这一点,?大家当然纷纷效仿。


3. 养成小游戏门槛极低,容易复制

养成类小游戏门槛低,可以快速复制看的清,还得学得会才行。幸运的是,养成类小游戏的模式清晰,玩法简单,复制成本也不高。特别是对于成熟的头部产品来说,想在产品内部上线这样一个小游戏,从技术到财力都不难。而且上线之后,也不会对用户形成很大的打扰,相反,经过一段时间的运营和优化,能够增强交互感,极大提升用户体验。效果好,还简单,如此我们也就不难理解,为什么大厂纷纷上线养成类小游戏了。 


值得注意的是,蚂蚁森林的任务体系比较特殊,除了日常的支付动作可以获取能量,用户通过行走、点外卖不要餐具等方式,也可以获取,更加凸显了公益价值。总的来说,当你选好了最核心的激励体系,以及达成激励的任务激励体系,这个游戏的设计,就完成了80%,对于用户活跃和数据拉升就能有明显效果。当然,这只是游戏设计的基础,除此之外,可能还需要有一些不定期的活动,加入新的道具、新的任务,引入一些更高额的激励,帮助用户保持新鲜感。


最后,我们整体总结一下:开发一款APP软件,你需要考虑这样几个关键问题:

1、找到一个与产品相关,又能够让用户快速熟悉的玩法和主题。

2、设计一套有效的激励机制和任务体系;在设计过程中,又要考虑这样几点:激励机制的设计,既要确保用户愿意来,还要确保用户能够持续做动作好的任务体系,是能够将用户的一些关键动作与激励之间建立联系。

3、最重要的是找到一家专业经验资深的软件开发公司。


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